“致敬奋斗的体彩人”系列报道——体彩代销者王栋:出国打工不如在家创业

王栋,泰安老街景区体彩站代销者,之前从事水电安装、国外劳务工作,于2019年加入体彩行业,先后荣获泰安市2021年度体育彩票“十佳投注站”和“顶呱刮功勋投注站”等荣誉称号。

2007年夏天,岱岳区夏张镇25岁的青年王栋,背着两包行李跟随同乡前往470公里之外的北京大兴。板房搭建的工地宿舍里,塞满了30多个打工者,每人床铺头顶上方挂一个小型电扇,呼呼地转个不停。“每天干活10个小时,起早贪黑的在建筑工地上做水电工,铺设线路,干一些杂活儿,干完这个工地后,大家下馆子吃顿饭,然后打包行李赶火车再去下一个工地。”王栋回忆说,“虽然去了全国各地不少地方,但真不是旅游观光啊,是赚钱讨生活啊。”

后来经人介绍,王栋跟着一个包工头做室内装修布线工作,虽然免了室外风吹日晒的辛苦,但是工程周期短,收入不稳定,一年下来也赚不了多少钱。2014年,王栋选择出国打工,前往日本千叶县一家电子厂工作,主要负责电路布设、机械电路检测,太阳能电路安装等。“那时候工资收入还可以,但是语言不通、交流十分困难,而且三年合同期满才能回国,那个滋味……”王栋回忆起出国那三年的心酸,叹了口气。2017年,王栋出国劳务合同期满,返回泰安。他一直在思索,打工十年来,自己常年奔波在外,尝遍了生活酸甜苦辣,经济收入没增加多少,还不能照顾家庭孩子,有什么门路可以自主创业呢?

经过多次考察后,2019年12月,王栋在长城路投资建设了自己的体彩投注站。在开店之初,家里人并不看好这个生意。王栋积极说服家人,告诉他们创业肯定是难事,尝试一下总比外出打工强。在接下来的半年时间里,虽然创业热情高涨,但是由于店面位置偏僻,周边客流人群少,销售经验缺乏,经营情况并不乐观。“世上难事多了去了,哪能说遇到一点麻烦就放弃,人总要搏一搏,别人能行,我也能行。”那时候的王栋就这么对自己和家人打气。

王栋积极与体彩中心沟通对接,前往济南、青岛考察优秀业主的做法经验,结合个人经营情况,他积极转变思路,决定迁址到商业景区。2020年4月,王栋租下开元盛世爱琴海老街景区一间门头房,重新装修升级,再次开启创业之路。

很多站长业主经营体彩,一般会选择沿街门头商铺,但王栋却入驻商业景区,成为全市首家景区专营店。走进王栋的体彩店,映入眼帘的是花花绿绿的“顶呱刮”即开型彩票。“优秀的业主,比较注重真票展示,我把店里的空间重新划分,这边主要摆放热销新票,那边主要摆放散票。”有了一定的销售经验后,王栋逐渐打开了体彩店的经营思路。

面对人群高流量的老街景区,王栋积极吸引游客进店,利用免费充电、停脚歇息、失物归还等便利措施增加了购彩者粘性,收获了一大批顶呱刮爱好者。此外,注重新媒体转化,从朋友圈内容、留言互动、分组消息、精准客户等方面入手,进一步提高了购彩者忠诚度。

随着销售服务水平的不断提高,王栋的经营业绩也步步高升,先后荣获十佳投注站、功勋投注站、夏季营销冠军等荣誉。一个人忙不过来,王栋让妻子于焕芸来到店里担任销售员。2021年6月,王栋又租下一间40㎡的门头,他的第2家体彩投注站顺利开业,成为名副其实的创业小老板。

受王栋影响,堂弟王尧也加盟体育彩票事业,在商场内经营一片自己的小天地。王栋说:“别看是小生意,干好了比打工强。”

2021年底,王栋和王尧一起回到岱岳区夏张镇南寨村,为村里的困难老人捐赠生活物资,帮助他们度过一个温暖祥和的春节。“王栋这小伙子,心眼好啊!想着我们,还来给我们送东西!”一位老大爷感动地说道。此外,王栋还积极参加各类爱心公益活动,捐赠农村小学体育器材、助力文明城市创建、捐赠残疾儿童……王栋认为,正是因为加入体彩,他才开启了不一样的人生。

生活有酸甜苦辣,创业也需经历风雨。王栋走过来的每一步都踩得格外踏实,于他而言,成功是坚持下来的,幸福是奋斗出来的。衷心祝愿王栋在未来的体彩事业道路上,收获更多的掌声和精彩!

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